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趕集網(wǎng)倒閉疑云折射團(tuán)購(gòu)困境 引發(fā)二次洗牌恐慌
來(lái)源:中科服    發(fā)布時(shí)間:2014-01-06    文章分類:行業(yè)動(dòng)態(tài)     分享:
趕集網(wǎng)倒閉的傳聞使得團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域激起軒然大波,雖然趕集網(wǎng)已回應(yīng)稱不會(huì)倒閉,但是團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)線大舉收縮已成事實(shí),于是關(guān)于“團(tuán)購(gòu)二次洗牌”的論調(diào)日漸聲囂。這事敲響了警鐘。“團(tuán)購(gòu)的投入產(chǎn)出比處于一個(gè)嚴(yán)重不合理的趨勢(shì),他們要去打廣告,拉商家,還有大量分站、人員的成本,獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將越來(lái)越困難?!濒斦裢@樣說(shuō)。

  2012照樣是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“死穴之年”,團(tuán)寶網(wǎng)的“跑跑門”、“討債門”、30多家分站裁撤的消息還未平息,近日又爆出趕集網(wǎng)青島等地的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)停止,倒閉在即。趕集網(wǎng)CEO楊浩涌緊急回應(yīng)稱,“一個(gè)做了七年的公司沒(méi)有這么容易倒!”但不可否認(rèn)的是,趕集網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)部門已被改為電子商務(wù)部,團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)線大舉收縮。與此同時(shí),拉手網(wǎng)也被爆出其泉州實(shí)體店關(guān)門。

  一時(shí)間,團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域激起軒然大波,關(guān)于“團(tuán)購(gòu)二次洗牌”的論調(diào)日漸聲囂。實(shí)際上,團(tuán)購(gòu)行業(yè)并非一個(gè)低門檻行業(yè)。“很多生意都有兩個(gè)門檻,第一個(gè)很低,但你跨過(guò)去后會(huì)發(fā)現(xiàn)第二個(gè)高得一塌糊涂,團(tuán)購(gòu)堪稱典型?!比巳斯靖笨偛谩⑴疵拙W(wǎng)總經(jīng)理沈博陽(yáng)斷言,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的分化早已開(kāi)始,洗牌還將繼續(xù),多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都將關(guān)門,未來(lái)全國(guó)綜合性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量將不超過(guò)5家。

  趕集網(wǎng)調(diào)整團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的警示

  一條壞消息在網(wǎng)絡(luò)上炸開(kāi):“趕集網(wǎng)已放棄團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),600人裁撤完畢!”迅即,趕集網(wǎng)CEO楊浩涌發(fā)布微博稱,“近期只是進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的控制團(tuán)購(gòu)成本、提高運(yùn)營(yíng)效能的動(dòng)作?!?/FONT>

  

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  趕集網(wǎng)倒閉疑云折射團(tuán)購(gòu)困境 引發(fā)二次洗牌恐慌

  但知情人士稱,此番言論實(shí)際證實(shí)趕集網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)并不樂(lè)觀。據(jù)團(tuán)800可監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)顯示,2012年1月,趕集團(tuán)購(gòu)的成交總額是4726萬(wàn)元,在十大獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中居于末位,相較2011年12月趕集團(tuán)購(gòu)成交總額7084萬(wàn)元,收縮了不少。電子商務(wù)觀察員魯振旺甚至直言,“趕集網(wǎng)基本屬于掙1 塊花2.5塊。”

  盡管,青島等地的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)停止并不代表趕集網(wǎng)會(huì)放棄團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),但不可否認(rèn),“團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)太激烈,不賺錢早被業(yè)內(nèi)認(rèn)同。”楊浩涌告訴記者,在去年8月的時(shí)候,趕集網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部門已被改為電子商務(wù)部,今年公司的核心任務(wù)就是做短租,同樣投資下,當(dāng)然哪個(gè)賺錢做哪個(gè),趕集網(wǎng)可能會(huì)尋找第三方合作做團(tuán)購(gòu)。

  這事敲響了警鐘?!皥F(tuán)購(gòu)的投入產(chǎn)出比處于一個(gè)嚴(yán)重不合理的趨勢(shì),他們要去打廣告,拉商家,還有大量分站、人員的成本,獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將越來(lái)越困難?!濒斦裢@樣說(shuō)。

  燒錢的奧妙

  當(dāng)然,中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站瘋狂燒錢,入不敷出是有原因的。

  據(jù)清科研究中心數(shù)據(jù)顯示,2010年年初至2011年年底,團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)披露的投資事件為31起,投資總額4.97億美元,平均單筆投資金額為2259萬(wàn)美元。

  趕集網(wǎng)倒閉的傳聞使得團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域激起軒然大波,雖然趕集網(wǎng)已回應(yīng)稱不會(huì)倒閉,但是團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)線大舉收縮已成事實(shí),于是關(guān)于“團(tuán)購(gòu)二次洗牌”的論調(diào)日漸聲囂。這事敲響了警鐘。“團(tuán)購(gòu)的投入產(chǎn)出比處于一個(gè)嚴(yán)重不合理的趨勢(shì),他們要去打廣告,拉商家,還有大量分站、人員的成本,獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將越來(lái)越困難?!濒斦裢@樣說(shuō)。

  在資本的助推下,中國(guó)最高峰時(shí)期出現(xiàn)了將近5000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)極大地推高了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的推廣成本,以及與商家博弈的能力。據(jù)悉,去年,糯米網(wǎng)與拉手網(wǎng)的廣告預(yù)算均是2億元,其他廣告預(yù)算超億元的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站比比皆是。而在商務(wù)層面,“團(tuán)購(gòu)鼻祖”GROUPON在美國(guó)商家那里能夠拿到 40%-50%的毛利率,中國(guó)團(tuán)購(gòu)這一數(shù)據(jù)基本徘徊在5%-20%之間。

  據(jù)一家北京頗具規(guī)模的自助餐廳負(fù)責(zé)人介紹,在2011年,幾乎所有大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的銷售都上門拜訪過(guò)他,為了簽訂獨(dú)家合作,很多網(wǎng)站甚至愿意“倒貼錢”。某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的上海大區(qū)經(jīng)理也爆料稱,大眾點(diǎn)評(píng)一度要求每個(gè)分站,每個(gè)月要倒貼出去200萬(wàn)元。

  自然,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站虧損也在情理之中。公開(kāi)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2011年前三季,拉手網(wǎng)運(yùn)營(yíng)虧損達(dá)9134萬(wàn)美元,算下來(lái),每股投入6 .4元才掙1元凈營(yíng)收。相比之下,糯米網(wǎng)2011全年凈營(yíng)收640萬(wàn)美金,運(yùn)營(yíng)成本62萬(wàn)美金,運(yùn)營(yíng)支出3020萬(wàn)美金,全年凈虧損2442萬(wàn)美金,投入產(chǎn)出比為4 .8,堪稱“最會(huì)花錢”的一線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

  “團(tuán)購(gòu)是本地商家的市場(chǎng)推廣”

  “團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的分化早已開(kāi)始,洗牌還將繼續(xù),多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都將關(guān)門,未來(lái)全國(guó)綜合性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)量將不超過(guò)5家。”人人公司副總裁、糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽(yáng)斷言。

  重壓之下,拉手網(wǎng)、24券等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向做商城,效仿天貓和京東的營(yíng)業(yè)形態(tài)。不過(guò),沈博陽(yáng)卻從另一個(gè)角度理解“團(tuán)購(gòu)價(jià)值”,“這個(gè)模式在美國(guó),叫做社交化電子商務(wù),是大家相互告訴,一起去買一個(gè)東西。既然是社交化電子商務(wù),而人人公司作為一個(gè)SNS,擁有中國(guó)最大的實(shí)名制社交網(wǎng)站人人網(wǎng),更有資格去做這件事?!?/FONT>

  “團(tuán)購(gòu)到底是什么?它不是幫你跑流水,幫你賺錢,而是一種市場(chǎng)推廣,例如團(tuán)購(gòu)對(duì)套餐的設(shè)計(jì)有很多學(xué)問(wèn)。”沈博陽(yáng)認(rèn)為,本地化服務(wù)才是團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)本地服務(wù)的挖掘還遠(yuǎn)沒(méi)到位。

  據(jù)悉,為了能夠進(jìn)一步提升每一位用戶的消費(fèi)體驗(yàn),糯米網(wǎng)于近日率先開(kāi)通12315“綠色解決通道”,并對(duì)所有用戶開(kāi)放了郵遞類團(tuán)購(gòu)的物流信息,幫助消費(fèi)者跟蹤物流信息,更加準(zhǔn)確地判斷到貨時(shí)間。此外,通過(guò)啟用去年投資千萬(wàn)資金的客服中心,目前糯米網(wǎng)已經(jīng)能夠在48小時(shí)之內(nèi)解決99%的消費(fèi)問(wèn)題。

  記者觀察

  團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正進(jìn)行“自我進(jìn)化”

  中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正進(jìn)行著一種前景并未十分明朗的自我進(jìn)化,一切尚無(wú)定論,不妨先看看巨頭們都在做什么。

  Google在去年推出了Google Offers(每日優(yōu)惠團(tuán)購(gòu))以及Google wallet(手機(jī)錢包),并收購(gòu)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Dealmap和DailyDeal.de、優(yōu)惠券公司Zave Networks以及餐廳點(diǎn)評(píng)服務(wù)公司Zagat等,這些產(chǎn)品都將與Google+社交平臺(tái)整合在一起;而Zong創(chuàng)始人兼CEODavid Marcus還列出了一個(gè)方程式:本地商務(wù)未來(lái)=Facebook(社交)+Foursquare(位置簽到)+Yelp(點(diǎn)評(píng))+Groupon(團(tuán)購(gòu))。

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